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        襄陽絕妙美容有限公司

        主要開設美發、美容、化妝、美甲、晚裝、形象設計等專業

        【絕妙美容】美容院產品如何陳列更加吸引顧客?

        作者:admin 發布日期:2020-8-31 關注次數: 二維碼分享

        美容院產品擺放是否整齊、講究可直接體現了美容院的專業度。怎樣通過產品的陳列吸引顧客?今天襄陽絕妙美容培訓學校跟大家講講產品陳列技巧。

        1、展示柜的外形與擺放的位置與顧客互動

        美容院里產品展示柜最大的作用就是和顧客形成互動,直接促成成交。展示柜設計要簡潔,達到與顧客積極互動的作用。讓顧客伸手就能拿產品,簡單方便。盡量采用開放式的柜臺設計,顧客能夠與產品進行“零距離”的接觸,進而選擇自己喜歡產品。

        2、展示柜的陳列要合理

        產品展示柜一般選擇開放式或者是半開放式的形式,如果美容院的等候區比較大,可以選擇在沙發之間放置一個沙發略高的半圓形的柜臺,讓等候區的顧客可以瀏覽。

        3、產品色彩搭配要和諧

        將產品按色系來擺放,由淺到深,讓整個陳列柜耳目一新,成為店內的一面裝飾墻,吸引著顧客的目光。柔美是美容院最大的風格,所以很多美容院在裝修時都用淡雅的色彩作為基調。而一旦產品顏色雜亂,便容易顯得花哨,與美容院整體色彩基調不符,成為一個突兀的敗筆。

        4、按顧客購買習慣陳列產品

        很多產品根據消費者化妝的程序被清晰地劃分成:眼部、臉部、唇部等幾個步驟,而每一個步驟又被劃分成不同的效果區域,所以在每個區域中陳列所有顏色,方便顧客一目了然地選擇及搭配產品。陳列按產品的使用順序來擺放產品,但不同檔次的產品要區別擺放,按顧客進店時關注點的不同,由外而內的擺放從中低檔到高檔的產品。

        5、主推產品適宜放置于展柜的最佳位置

        最佳陳列面是與視覺高度平行的地方,根據大部分女性顧客的身高,1.5至1.7米的陳列界面為整個展柜的黃金位置。因此,可將店內近期的主推產品擺放于此,使顧客進店第一眼便能看到。而那些已經被顧客認可和熟知的產品,則可放在展柜的低處。

        產品擺放的基本原則

        (1)、突出重點促銷的產品,又能夠聯想到其他的連帶產品。

        (2)、方便顧客的購物和美容顧問的銷售。(3)、便于取用產品,有利提高產品的庫存管理效率。(4)、采用正面陳列的方式。

        (5)、把重點推介的商品擺置在顧客流量大,顯眼的位置。

        產品擺放的要點

        (1)、在陳列前,必須先做好產品和陳列場所的清點工作,并保證貨品充足。(2)、將產品擺放于人潮流動最頻繁處,接近消費者視覺位置及觸手可及處。(3)、具體的位置是:以顧客直視的目光及稍下方為中心的30%的范圍內,其次是再下去30%的范圍。貨架以二層、三層、四層為佳。(4)、陳列時產品正面向前,每一款產品均有價格標示。(5)、每一系列產品要集中擺放,采用縱向陳列法,充分利用空間,陳列所有規格的系列產品。(6)、在陳列主推產品時,應借助一些設備和工具使產品更加顯眼,從而吸引更多顧客注意并刺激其購買欲望。(7)、增加產品附加價值的效果(將最新海報、形象展示架、產品展示架等放置最醒目的位置)。

        產品柜擺放注意事項

        1)明確的產品主題訴求。例如面部美容項目的產品擺放在一起,身體項目的產品,足療項目的產品按類別擺放;

        2)按照產品的系列,例如水晶潤澤系列的擺放在一起,冰肌陽光防曬系列的擺放在一起,這就好比圖書館里的圖書分類一樣。

        3)突出季節性因素。在夏季,最顯眼的位置一定要擺放夏季的產品,例如防曬、美白的產品,冬季比較干燥,對保濕的產品可以放在最顯眼的位置。

        4)感性的展示設計,如色彩、飾品的運用,焦點塑造。將包裝設計的比較有特色的,能夠吸引顧客眼球的產品突出擺放,或者利用一些小裝飾,例如小水晶,鮮花等襯托美容院產品。

        以上資料由襄陽絕妙美容美發學校整理提供!歡迎前來電話咨詢!


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